3. Augmenta les vendes de la teva empresa d’una forma sòlida octubre 2021
OBJECTIUS
El taller dona les claus per aconseguir incrementar les vendes a qualsevol empresa més enllà de la crisi. Amb un caràcter eminentment pràctic, el taller es desenvolupa amb sessions de role play i casos reals.
CONTINGUTS
Objectius:
- Definir i potenciar les qualitats del venedors més efectius, tot practicant tècniques de venda del comercials, fins arribar al tancament
-Treballar la fidelització, post venda inicial, que permeti multiplicar les vendes a futur
Continguts:
- Qualitats del venedor eficient i els aspectes a potenciar
- La venda “face to face”
- La importància de generar confiança
- La diferència entre empatia i capacitat empàtica
- Entrega de l’oferta i els factors claus en el seu seguiment
- Tancament de la venda
- Què fer un cop tancada la venda
- Com treballar al client amb l’objectiu de fidelitzar-lo
Objectius:
- Desenvolupar i donar valor a l’equilibri facturació / clients i marge /clients, amb els càlculs adients - - Optimització del departament comercial amb components variables del salari ben aplicades, per millorar les vendes.
Continguts:
- Definir l’equilibri de l’empresa per reduir els riscos innecessaris de viabilitat
- El marge brut, com calcular-lo i com definir preus amb marges predefinits
- Els descomptes i la seva afectació al marge
- El departament comercial i la part variable del salari
- Errors que no es pot permetre la Direcció Comercial
- Com potenciar els nostres punts forts i minimitzar els febles, en sortir a vendre
- Conclusions i cloenda
Dates de realització: 18, 20, 25 i 27 d'octubre 2021
Horari: de 14:30 a 17 h
Durada total: 10 hores
Format Telemàtic i Gratuït
Termini d'inscripció: obert
Places limitades
Un cop finalitzada la inscripció, es facilitarà l’enllaç per accedir al taller en línia.